Журнал
Как считать экономику каналов
Простая модель стоимости лида и вклада в выручку.
Простая модель стоимости лида и вклада в выручку.
Каналы нельзя сравнивать только по стоимости клика: дешёвый лид может не превращаться в сделку. Считайте стоимость квалифицированного лида и сделку целиком.
Модель не обязана быть сложной: достаточно бюджета, количества лидов на этапах и средней маржи.
Что внутри
- Зафиксируйте базовые метрики: бюджет, лиды, сделки, маржа.
- Сравнивайте каналы за одинаковый период.
- Пересматривайте модель раз в месяц.
Следующий шаг
Разберём вашу задачу
Пройдите тест или соберите бриф — покажем, что делать дальше.